Verhandlung
Mehr Profitabilität durch bessere Verhandlungen!
Eine der Kernaufgaben im Einkauf wie im Vertrieb sind die Verhandlungen. Verhandlungen haben je nach Branche unterschiedliche Anforderungen und können ein Team vor große Herausforderungen stellen. Dabei entscheiden zum Beispiel die richtigen Einkaufskonditionen in erheblichem Maß über die Profitabilität eines Unternehmens. Schließlich haben sie erheblichen Einfluss auf Verkaufspreise und Marge. Und nur mit den richtigen Preisen können Sie am Markt erfolgversprechend agieren.
Verhandlungserfolge sind immer das Ergebnis guter Vorbereitung und einer professionellen Verhandlungstaktik.
Vorbereitung
Vorbereitung und Training
(Ghost Negotiation)
entscheidender Verhandlungen
Verhandlung
Vertragsverhandlungen mit national und internationalen Partnern
Konditionen
Preise, Mengenrabatte, Zahlungsbedingungen, Transportkosten u.v.m.
Training
Performance-Analyse
Einzel- oder Gruppentrainings
On the Job – Coaching
Die Grundvoraussetzungen für gute Verhandlungen schaffen!
Die richtige Verhandlungsvorbereitung ist wichtig:
Nur wer den Markt, die Wettbewerber, seine eigenen Kalkulationen und den Wert des eigenen Angebotes für seinen Kunden bestens kennt, kann überzeugend argumentieren am Ende erfolgreich sein.
Gute Verkäufer verhandeln keine Preise, sondern Leistungen! Und diese sollten vorbereitet sein, um im entscheidenden Moment flexibel agieren und überzeugende Vorschläge unterbreiten zu können.
Wichtig ist, die richtigen Grundvoraussetzungen für eine gute Verhandlung zu schaffen:
- eigene Zielsetzungen definieren
- Markt und Wettbewerb recherchieren
- Informationen über den Lieferanten einholen
Routinierte Verhandlungen als Erfolgsgarant!
Kein gewonnener Verhandlungspoker ohne überzeugende Persönlichkeit. Doch das alleine genügt oft nicht. Gerade mit internationalen Partnern kommt es entscheidend auch auf die Marktkenntnis und interkulturelle Kompetenz des Verhandlungsführers an.
Oft genauso wichtig: Bestehende Netzwerke und Informationsquellen, die den entscheidenden (Wissen-) Vorsprung schaffen. Aber manchmal stellt gerade auch die Nähe zu den Lieferanten ein Problem dar, das sich durch den interimistischen Einsatz eines Verhandlungs-führers ausschalten lässt.
Ich führe für Sie die Verhandlungsgespräche - national und international.
Bessere Konditionen, mehr Gewinn!
Der Preis ist ein wesentlicher Faktor in Bezug auf den Unternehmensgewinn – ein guter Grund, um mit Ihren Partnern um möglichst günstige Konditionen zu ringen. Doch welche Verhandlungsstrategie ist für Sie die richtige?
Der Preis ist nicht alles! Viele Lieferanten sind eher bereit, zusätzlichen Konditionen wie Mengenrabatte, Zahlungsbedingungen oder Transportkosten zu verhandeln und hier erhebliche Zugeständnisse zu machen. Und hier liegen nicht selten erhebliche Einsparpotenziale.
Ich ermittle mit Ihnen die richtigen Konditionen, um erfolgreich am Markt zu agieren und handele für Sie danach gewinnbringende Verträge und Konditionen aus.
Machen Sie Ihr Team fit für Einkauf und Vertrieb!
Um effektiv einzukaufen, zu verhandeln, zu verkaufen bedarf es eines guten Verhandlungsgeschicks. Ich zeige Ihnen die wichtigsten Strategien und Konzeptansätze um in Verhandlungsgesprächen erfolgreich zu agieren.
Es gilt das gesamte Team rund um den Einkauf fit zu machen. Ich entwickle Ihre Mitarbeiter durch persönliche Anleitung oder gezielte Trainings weiter für
- Preisverhandlungen und Jahresgespräche
- Abwehren oder Vorbeugen von Preiserhöhungen
- Senken von Einkaufskosten
- überzeugende Einwandbehandlungen
- u.v.m.
Sie haben da Bedarf oder wollen mehr wissen? Lassen Sie uns darüber sprechen, was ich für Sie tun kann!